影响力如何变成钱？（4）-用户付费心理
作者:习惯有你 日期:2006-10-10
影响力如何变成钱？（3）-小额收费
作者:习惯有你 日期:2006-10-10
按照上述“免费”+“转化率”的思路，假设我们已经把吸引用户来了，我们也向用户提供了部分服务了，那么采取什么样的收费策略呢？
一般来说，如果是纯网络服务的话，采用“小额收费”的方式–即一次性只要花费很少的钱–是比较容易成功的收费方式。如果你能小到让用户觉得“无所谓”，即使亏了也就那么回事–当然这是建立在已经由免费业务建立起用户认知的前提下，那么用户会就有更高的转化率；而如果一旦用户觉得你收的钱甚至是“太便宜了”、“太合算了”，那么他就会重复购买。
由于互联网经济天生地就是“规模经济”，因此即使对每个用户的收费很少，但如果有几十万、甚至上百万用户的话，加起来也是很大的一个数字。
一般来说，如果是纯网络服务的话，采用“小额收费”的方式–即一次性只要花费很少的钱–是比较容易成功的收费方式。如果你能小到让用户觉得“无所谓”，即使亏了也就那么回事–当然这是建立在已经由免费业务建立起用户认知的前提下，那么用户会就有更高的转化率；而如果一旦用户觉得你收的钱甚至是“太便宜了”、“太合算了”，那么他就会重复购买。
由于互联网经济天生地就是“规模经济”，因此即使对每个用户的收费很少，但如果有几十万、甚至上百万用户的话，加起来也是很大的一个数字。
Tags: 影响力
影响力如何变成钱2-免费之道
作者:习惯有你 日期:2006-10-10
hehe,呼应一下keso的“keso谈免费与收费”（本系列文章实际写作于2006年3月）
上文说到互联网业务的4种模式。其实无论是哪一种–尤其是前三种，其基本的规律都是“免费+收费”，而且即使收费，其金额相对来说也要足够地小。因为在互联网上开展的业务，对于用户来说既无法实地感知、又不见得一定要来，因此免费就是非常重要的。
免费业务对两个方面都有重要帮助：建立用户认知、培养用户习惯。这其实也是现代商业社会中普遍的商业规律。用户不知道你、不知道要做这件事，就不可能购买–从而无法做任何经营活动；用户不习惯于做，就不会产生重复购买–从而无法产生源源不断的利润。可以说，没有这种“认知”和“习惯”，就没有商业。
上文说到互联网业务的4种模式。其实无论是哪一种–尤其是前三种，其基本的规律都是“免费+收费”，而且即使收费，其金额相对来说也要足够地小。因为在互联网上开展的业务，对于用户来说既无法实地感知、又不见得一定要来，因此免费就是非常重要的。
免费业务对两个方面都有重要帮助：建立用户认知、培养用户习惯。这其实也是现代商业社会中普遍的商业规律。用户不知道你、不知道要做这件事，就不可能购买–从而无法做任何经营活动；用户不习惯于做，就不会产生重复购买–从而无法产生源源不断的利润。可以说，没有这种“认知”和“习惯”，就没有商业。
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影响力如何变成钱1-四种基本模式
作者:习惯有你 日期:2006-10-10
K12网站从1999年创办，2000年春节就遇上Nasdaq大崩盘，因而被迫转向传统业务–教育信息化软件，一直到2005年中时，传统业务不断萎缩，才开始再次探索通过网站挣钱的方向。
试图重新通过网站挣钱–或者说搞“网络经济”，对于K12来说，倒并不是如何度过初创期的问题，也不是吸引访问量或者吸引用户的问题，投入虽然不足，但由于网下业务仍然在持续开展，因此还是有一定资金支撑的。因此，现在对于K12来说，只是怎样通过用户、访问量来挣到钱的问题。前面几篇文章就是立足于此。
（当然还有一条路子，就是先找到资金，然后再进一步扩大影响，最后再考虑挣钱。但这条路子对于猫扑、ChinaBBS这样的大众化网站来说，或许还能行得通，可是对于K12这样的专业网站来说，网站本身的影响力似乎很难大到足够引起投资者的注意。更为现实的路子或许是自己找到可行的商业模式，然后再去找投资者。）
试图重新通过网站挣钱–或者说搞“网络经济”，对于K12来说，倒并不是如何度过初创期的问题，也不是吸引访问量或者吸引用户的问题，投入虽然不足，但由于网下业务仍然在持续开展，因此还是有一定资金支撑的。因此，现在对于K12来说，只是怎样通过用户、访问量来挣到钱的问题。前面几篇文章就是立足于此。
（当然还有一条路子，就是先找到资金，然后再进一步扩大影响，最后再考虑挣钱。但这条路子对于猫扑、ChinaBBS这样的大众化网站来说，或许还能行得通，可是对于K12这样的专业网站来说，网站本身的影响力似乎很难大到足够引起投资者的注意。更为现实的路子或许是自己找到可行的商业模式，然后再去找投资者。）
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Name:从新到新
