影响力如何变成钱?(4)-用户付费心理
作者:习惯有你 日期:2006-10-10
影响力如何变成钱?(3)-小额收费
作者:习惯有你 日期:2006-10-10
按照上述“免费”+“转化率”的思路,假设我们已经把吸引用户来了,我们也向用户提供了部分服务了,那么采取什么样的收费策略呢?
一般来说,如果是纯网络服务的话,采用“小额收费”的方式–即一次性只要花费很少的钱–是比较容易成功的收费方式。如果你能小到让用户觉得“无所谓”,即使亏了也就那么回事–当然这是建立在已经由免费业务建立起用户认知的前提下,那么用户会就有更高的转化率;而如果一旦用户觉得你收的钱甚至是“太便宜了”、“太合算了”,那么他就会重复购买。
由于互联网经济天生地就是“规模经济”,因此即使对每个用户的收费很少,但如果有几十万、甚至上百万用户的话,加起来也是很大的一个数字。
一般来说,如果是纯网络服务的话,采用“小额收费”的方式–即一次性只要花费很少的钱–是比较容易成功的收费方式。如果你能小到让用户觉得“无所谓”,即使亏了也就那么回事–当然这是建立在已经由免费业务建立起用户认知的前提下,那么用户会就有更高的转化率;而如果一旦用户觉得你收的钱甚至是“太便宜了”、“太合算了”,那么他就会重复购买。
由于互联网经济天生地就是“规模经济”,因此即使对每个用户的收费很少,但如果有几十万、甚至上百万用户的话,加起来也是很大的一个数字。
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影响力如何变成钱2-免费之道
作者:习惯有你 日期:2006-10-10
hehe,呼应一下keso的“keso谈免费与收费”(本系列文章实际写作于2006年3月)
上文说到互联网业务的4种模式。其实无论是哪一种–尤其是前三种,其基本的规律都是“免费+收费”,而且即使收费,其金额相对来说也要足够地小。因为在互联网上开展的业务,对于用户来说既无法实地感知、又不见得一定要来,因此免费就是非常重要的。
免费业务对两个方面都有重要帮助:建立用户认知、培养用户习惯。这其实也是现代商业社会中普遍的商业规律。用户不知道你、不知道要做这件事,就不可能购买–从而无法做任何经营活动;用户不习惯于做,就不会产生重复购买–从而无法产生源源不断的利润。可以说,没有这种“认知”和“习惯”,就没有商业。
上文说到互联网业务的4种模式。其实无论是哪一种–尤其是前三种,其基本的规律都是“免费+收费”,而且即使收费,其金额相对来说也要足够地小。因为在互联网上开展的业务,对于用户来说既无法实地感知、又不见得一定要来,因此免费就是非常重要的。
免费业务对两个方面都有重要帮助:建立用户认知、培养用户习惯。这其实也是现代商业社会中普遍的商业规律。用户不知道你、不知道要做这件事,就不可能购买–从而无法做任何经营活动;用户不习惯于做,就不会产生重复购买–从而无法产生源源不断的利润。可以说,没有这种“认知”和“习惯”,就没有商业。
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影响力如何变成钱1-四种基本模式
作者:习惯有你 日期:2006-10-10
K12网站从1999年创办,2000年春节就遇上Nasdaq大崩盘,因而被迫转向传统业务–教育信息化软件,一直到2005年中时,传统业务不断萎缩,才开始再次探索通过网站挣钱的方向。
试图重新通过网站挣钱–或者说搞“网络经济”,对于K12来说,倒并不是如何度过初创期的问题,也不是吸引访问量或者吸引用户的问题,投入虽然不足,但由于网下业务仍然在持续开展,因此还是有一定资金支撑的。因此,现在对于K12来说,只是怎样通过用户、访问量来挣到钱的问题。前面几篇文章就是立足于此。
(当然还有一条路子,就是先找到资金,然后再进一步扩大影响,最后再考虑挣钱。但这条路子对于猫扑、ChinaBBS这样的大众化网站来说,或许还能行得通,可是对于K12这样的专业网站来说,网站本身的影响力似乎很难大到足够引起投资者的注意。更为现实的路子或许是自己找到可行的商业模式,然后再去找投资者。)
试图重新通过网站挣钱–或者说搞“网络经济”,对于K12来说,倒并不是如何度过初创期的问题,也不是吸引访问量或者吸引用户的问题,投入虽然不足,但由于网下业务仍然在持续开展,因此还是有一定资金支撑的。因此,现在对于K12来说,只是怎样通过用户、访问量来挣到钱的问题。前面几篇文章就是立足于此。
(当然还有一条路子,就是先找到资金,然后再进一步扩大影响,最后再考虑挣钱。但这条路子对于猫扑、ChinaBBS这样的大众化网站来说,或许还能行得通,可是对于K12这样的专业网站来说,网站本身的影响力似乎很难大到足够引起投资者的注意。更为现实的路子或许是自己找到可行的商业模式,然后再去找投资者。)
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SEO示例,有参考价值
作者:习惯有你 日期:2006-09-20
Google Adsense常用技巧总结
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世界顶级博客的47个博客技巧
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转让了
作者:习惯有你 日期:2006-08-19
垃圾是怎样练成的
作者:习惯有你 日期:2006-07-29
域名抢注自动提交程序详解
作者:习惯有你 日期:2006-07-18
随着互联网的普及,域名的价值也逐渐被国人认识。域名投资具有投资少,风险低,回报率高等特点。但并非就是一本万利,他需要投资者具备相关的专业知识,对市场有准确的把握,才能从中获得更多的利益。本文将为大家简单的介绍域名投资的一个重要组成部分——域名抢注。
域名抢注就是一个域名在被别人注册之前,抢先将此域名以注册人的名义注册下来的行为。
由于中国的互联网发展的比较晚,很多好的国际域名基本上已经被欧美等发达国家瓜分完毕。那么,我们还有发挥的余地吗?答案是肯定的。
我们知道,国际域名需要注册人每年交付一定的金额。如果注册人因为某些原因忘记续费,那么该域名就会在到期后被踢出,而其中就有许许多多的好域名。只要你能比别人抢先一步,以自己的名义注册下来,那么她就是你的了。(当然你要记得续费,要不到期后同样会被踢出,很多好域名就是这样被踢出来的哦)
那我们要怎么样才能比别人抢先一步,注册到自己喜欢的域名呢?
域名抢注就是一个域名在被别人注册之前,抢先将此域名以注册人的名义注册下来的行为。
由于中国的互联网发展的比较晚,很多好的国际域名基本上已经被欧美等发达国家瓜分完毕。那么,我们还有发挥的余地吗?答案是肯定的。
我们知道,国际域名需要注册人每年交付一定的金额。如果注册人因为某些原因忘记续费,那么该域名就会在到期后被踢出,而其中就有许许多多的好域名。只要你能比别人抢先一步,以自己的名义注册下来,那么她就是你的了。(当然你要记得续费,要不到期后同样会被踢出,很多好域名就是这样被踢出来的哦)
那我们要怎么样才能比别人抢先一步,注册到自己喜欢的域名呢?
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